¿Qué es lo próximo para Tritium? Ocho preguntas para Anant Nahata de Exicom

Exicom anunció la adquisición de Tritium a principios de agosto. ¿Cuál es la situación actual?

Cerramos con éxito las transacciones de las operaciones de Tritium en Australia y EE.UU. el 9 de septiembre de 2024, y la de la UE poco después. Desde la adquisición, nuestras principales prioridades han sido volver a comprometernos con los clientes, empleados y otras partes interesadas y reconstruir la confianza. Tritium ha sido un innovador en la tecnología de carga rápida de CC y estamos trabajando para restablecer Tritium como una marca global. Tras la adquisición, nuestras prioridades inmediatas han sido continuar con el soporte de garantía para los clientes globales, destinar recursos al desarrollo de nuevos productos y contratar nuevos líderes. Hemos hecho buenos progresos en estos tres frentes. Durante nuestra participación en el evento ICNC 24 en Berlín, donde tuvimos la oportunidad de conocer a muchos actores de la industria y clientes, nos emocionó su alivio y entusiasmo por la continuidad de las operaciones de Tritium. Este evento inició conversaciones productivas en torno a las oportunidades actuales y futuras tanto con la base de clientes existente como con la potencialmente nueva.

El director financiero de Exicom, Shiraz Khanna, y yo hemos asumido funciones de liderazgo interino en Tritium mientras ponemos en marcha un nuevo liderazgo permanente. Además, nuestros libros de pedidos se han reabierto, incluso para el PKM Flex -nuestro nuevo cargador insignia modular y escalable, que cuenta con características líderes en la industria como la sobre-suscripción de conexión a la red, cables de alimentación refrigerados por líquido y entrega de potencia de 800A. Aunque el lanzamiento oficial está previsto para mediados de 2025, ya hemos asegurado las primeras ventas de hardware, que comenzarán en septiembre.

¿Qué les espera a los clientes y usuarios actuales de Tritium? Hay varios operadores conocidos de estaciones de recarga de Tritium, entre ellos Shell, BP y Ionity.

En primer lugar, nos gustaría expresar nuestra gratitud a nuestros clientes y usuarios por su continua confianza. De cara al futuro, nos comprometemos a ofrecer las mismas soluciones de productos innovadores y líderes del sector que esperan, con un énfasis aún mayor en la excelencia del servicio. Nuestro objetivo inmediato es no sólo continuar sino reforzar nuestro apoyo para ofrecer servicios de garantía de primera clase a todos los clientes globales, aunque no sea legalmente vinculante para nosotros. Aparte de la redistribución del inventario de servicio global, la inversión en la adquisición de nuevas piezas y la contratación de recursos clave; también estamos en proceso de finalizar un centro de soporte global en el Reino Unido. Además, hemos reforzado nuestra función de ingeniería para ofrecer un soporte técnico continuado en las actualizaciones de las características de los productos.

Tritium ya había cerrado su planta de Brisbane antes de la insolvencia, mientras que Exicom se hizo cargo del centro de desarrollo de Brisbane y de la planta de Tennessee. Sin embargo, Tritium no era rentable con esta configuración. ¿Cómo se supone que va a cambiar esto ahora?

Tritium 1.0 se enfrentó a varios retos: algunos eran internos, derivados de decisiones de gestión, mientras que otros eran externos, influidos por las condiciones del mercado y acontecimientos concretos. Dado que la adopción del VE se encuentra aún en sus primeras fases, reconocemos que la industria navega por tiempos complejos. Sin embargo, creemos que la demanda fundamental de cargadores es fuerte, la economía unitaria subyacente es positiva y, combinando la experiencia de Exicom en la cadena de suministro y la fabricación con las excepcionales capacidades de ingeniería de Tritium, junto con el lanzamiento de nuevos productos, estaremos más cerca de la rentabilidad de lo que la antigua Tritum ha estado nunca.

Eso significa que ahora tienen una planta en EE UU. ¿Qué perspectivas abre esto para Exicom?

Contar con unas instalaciones en EE.UU. mejora significativamente nuestra capacidad para servir tanto al mercado americano como al europeo. Posiciona a Exicom para escalar nuestras operaciones, responder más rápidamente a las necesidades de los clientes y capitalizar las oportunidades de crecimiento en dos de los mercados de VE más importantes del mundo.

¿La planta de Tennessee seguirá fabricando los conocidos productos Tritium o también cargadores desarrollados por Exicom?

La planta de Tennessee seguirá centrada en la fabricación de los productos actuales y nuevos de Tritium, garantizando la continuidad y la calidad.

La propia Exicom desarrolla productos para la infraestructura de recarga. ¿Es siquiera necesario un segundo centro de desarrollo en Australia?

El éxito de Tritium siempre ha estado impulsado por su propia propiedad intelectual, tanto de hardware como de software. Creemos que el centro de desarrollo de Australia seguirá desempeñando un papel crucial para impulsar la innovación en el futuro y garantizar el éxito de la empresa a largo plazo. Mientras que el desarrollo de Tritium se centra principalmente en la tecnología de carga distribuida, Exicom se dedica sobre todo a los cargadores rápidos de CC todo en uno, y consideramos que los productos y mercados a los que servimos son complementarios. Definitivamente, esperamos explorar sinergias en el desarrollo no sólo para construir la mejor tecnología de carga del mundo, sino también para reducir el tiempo de comercialización de nuevos productos para los clientes.

Hasta ahora Exicom no ha hecho mucha aparición fuera de Asia. ¿Cuál es la diferencia entre los mercados de la India, Asia y el resto del mundo? ¿Cuáles son los retos en términos de infraestructura de recarga?

Existe una clara diferencia en la madurez del ecosistema entre la India y regiones como EE.UU. y la UE. Esto incluye variaciones en los criterios de compra de los clientes, el comportamiento de los usuarios finales, los niveles de adopción del VE y las normativas locales. En los mercados occidentales, la fiabilidad y el coste de propiedad suelen ser una prioridad máxima, mientras que en Asia, las consideraciones de coste Capex son más prominentes. Además, en la India, la mayor parte del volumen se sitúa en torno a los cargadores de 120 kW, mientras que vemos un movimiento muy rápido hacia los cargadores de 400 kW en Europa y EE UU. Nos hemos comprometido a educar a nuestros clientes en las normas de calidad y recientemente hemos lanzado el diagnóstico remoto en la India para elevar la fiabilidad y garantizar un rendimiento constante en todos nuestros productos.

¿Cuáles son sus planes para el negocio de carga de Exicom? ¿Actuará también en Europa o Norteamérica en el futuro?

Nuestro enfoque a corto plazo se centra en la expansión en Europa y Norteamérica a través de la huella establecida y la experiencia de Tritium. En el futuro, Exicom pretende introducir ofertas de productos complementarios que refuercen las relaciones con los clientes existentes y creen un conjunto de productos más sólido y versátil para satisfacer las diversas necesidades del mercado.

Sr. Nahata, gracias por la entrevista