Mercedes baja los precios en Alemania

Los nuevos ahorros llegan hasta el 11 por ciento, dependiendo del modelo, y los descuentos ascienden hasta 6.945 euros. En términos relativos, los mayores ahorros corresponden a los modelos base EQA y EQB 250, que se benefician de un 11%, mientras que los modelos EQE 300 y 350 se benefician de hasta un 8%, o los mencionados 6.945 euros para el SUV EQE 350+. Curiosamente, el EQE 300 básico no tiene ningún descuento, al igual que el modelo G 580, el tope de gama. Los descuentos más bajos disponibles se sitúan en el 3% para el EQE 350+, el EQS 450+ y el SUV básico EQS 450+.

La supresión de las rígidas listas de precios en PDF causó inicialmente confusión, ya que Mercedes justificó la medida con una mayor transparencia para los clientes, al eliminar la lista de precios con las opciones de comparación de las distintas unidades y equipamientos. Sin embargo, los concesionarios podían conceder descuentos individuales. Por tanto, el cliente habría recibido ofertas diferentes de dos concesionarios para una configuración de vehículo idéntica con el mismo precio de catálogo.

Con el modelo de agencia que se ha introducido ahora, esos descuentos, que deciden los concesionarios, ya no son posibles. Los descuentos son determinados centralmente por Mercedes y son los mismos para todos los concesionarios y clientes. Como ahora también se muestran en el configurador, los descuentos son transparentes para los clientes y pueden confiar en recibir la misma oferta de todos los concesionarios. Anteriormente, el configurador sólo solía mostrar precios de catálogo poco realistas. Sin embargo, el modelo de agencia también eliminará las opciones individuales de negociar un juego de ruedas de invierno, por ejemplo.

Sin embargo, queda por ver con qué frecuencia cambiará el precio con descuento, y dentro de qué rango. Controlar la demanda de determinadas variantes de un modelo a través del precio se ha vuelto definitivamente más fácil para el personal de ventas de Mercedes. Queda por ver si los clientes aprecian la transparencia o prefieren negociar ellos mismos.

insideevs.de, mercedes.de (configurador, ambos en alemán)