Audi cambiará al modelo de ventas por agencia en 2023

Audi quiere empezar a vender sus coches eléctricos a través del modelo de agencia a partir de 2023, en el que VW ya confía desde el inicio de su nueva iniciativa de electrificación el año pasado. En Audi, el cambio tendrá lugar "de forma escalonada en los principales mercados europeos a partir de 2023".

Hildegard Wortmann, miembro del Consejo de Dirección de Ventas de Audi, declaró: "La introducción prevista de la venta por agencia de nuestros modelos totalmente eléctricos en los mercados europeos es un elemento importante para la orientación centrada en el cliente de nuestro modelo de ventas."

Un portavoz añadió: "Se trata de los mercados de Alemania, Francia, Gran Bretaña, Italia, España, Polonia, Irlanda y Suecia. Se está investigando el despliegue a otros mercados".

Sin embargo, se trata de planes de la central de Ingolstadt. En el camino hacia la implantación, todavía hay que negociar nuevos contratos con los concesionarios - recientemente, la relación con la asociación de socios de los concesionarios de Volkswagen y Audi en Alemania fue tensa, pero Volkswagen también ha podido llegar a un acuerdo sobre el modelo de agencia. En el caso de Audi, no se espera un acuerdo antes de 2022.

Dicho esto, la introducción en Audi no es una sorpresa: Klaus Zellmer, miembro del consejo de administración de VW para ventas, ya anunció en mayo que quería extender el nuevo modelo de ventas a otras marcas y países del grupo. En el modelo de agencia, los clientes hacen sus pedidos directamente al fabricante y el distribuidor sólo actúa como mediador o agente.

Audi sigue vendiendo sus propios modelos eléctricos a través de la clásica red de concesionarios autorizados. Los clientes, por tanto, firman un contrato con el concesionario, no con la propia Audi. Esto significa que los datos y contactos importantes los conserva el concesionario.

En el congreso europeo de concesionarios de la empresa de Wolfsburgo, Zellmer mencionó no sólo a Audi, sino también a Skoda, Cupra y VW Vehículos Comerciales, que venderán sus nuevos modelos eléctricos a través del modelo de agencia. Cupra adoptará el modelo de agencia ya a finales de 2021, no sólo para el coche eléctrico MEB Born, sino para todos los modelos. No se han revelado fechas para el cambio en el caso de Skoda y VW Vehículos Comerciales.

autonews.com, automobilwoche.de (en alemán)